Аналізувати «Статистику аукціонів» просто щоб подивитись — марна трата часу. Треба розуміти: чи є щось що можно покращити, чи варто забити.
Які кампанії взагалі є сенс аналізувати?
- Pmax, де все в купі (різні за тематикою товари): Аналізувати безглуздо. Там і кросівки, і книги. Список конкурентів буде такий розмитий, що ти нічого не зрозумієш.
- Pmax на бестселлери з різних категорій: ): Аналіз буде дуже поверхневий. Ну, побачиш ти, що Розетка тебе обходить – і що? Ти не зрозумієш, у якому саме товарі проблема.
- Pmax на одну категорію (одна ніша): Тут уже можна працювати. Видно реальних нішевих гравців. Можна думати над заголовками чи картинками.
- Звичайний шоппінг (одна ніша): Це «золота жила». Тут можна докопатися до конкретного товару, який «не заходить», і знайти реальну причину.
Розбираємо ситуації: що ми бачимо і що робимо
Ситуація 1 стабільна, хронічна картина: Перетинаємось часто (Overlap >50%), але конкурент завжди вище/лівіше (Outranking <30%)
Це означає, що ви з ним постійно в одній каруселі, але він завжди на кращих місцях. Що робити?
- Якщо ROAS у тебе в нормі: Просто забий і працюй далі. Може, конкурент тупо переплачує за клік або демпінгує в нуль. Тобі головне – твій прибуток, а не перше місце.
- Якщо конкурентів таких багато (більше 6) і показники Actual ROAS стають гірше: потрібен детальний аналіз.
- Ціна: Це перше. Якщо у тебе дорожче — жодна магія не допоможе.
- Фільтруй пошукові запити: Додай мінус-слова. Може, ти показуєшся за широкими запитами, де конкуренти мають очевидну перевагу.
- Картинка: Якщо ціну знизити не можеш – міняй головне фото. Зроби його яскравішим, іншим, щоб клікали саме на тебе. Треба вигравати за рахунок CTR. Результат перевіряй через Click Share – якщо після зміни фото він почав рости, ти на правильному шляху. Якщо суттєвих змін немає – справа не в картинці.
-
Ad Rank — якщо нічого не допомогло
Відкрий Search Lost IS (rank). Ця метрика показує, скільки показів ти втрачаєш саме через низький Ad Rank, а не через бюджет. Якщо вона стабільно вище 10–15% — є проблема з позицією.
Але перш ніж чіпати ставки — два кроки:
Крок 1. Розділи причини втрат. Поряд завжди дивись на Search Lost IS (budget). Якщо він теж високий — проблема в бюджеті, а не в Ad Rank. Знижувати tROAS у цьому випадку безглуздо.
Крок 2. Для Shopping — спочатку фід. Ad Rank тут частково залежить від релевантності фіду до запиту. Перевір title’и, категорії, оцінку якості в GMC. Це безкоштовний спосіб покращити позицію без будь-яких змін у ставках.
-
Якщо після цього Lost IS (rank) все одно високий (стабільно вище 10–15%) — думаємо про tROAS.
Тут важливо розуміти: знижувати tROAS має сенс лише тоді, коли тебе не влаштовує поточний об’єм (продажів та виручки) і ти готовий свідомо обміняти частину ефективності (рентабельність знизити) на більше охоплення. Якщо Actual ROAS тебе влаштовує і бізнес в плюсі — це знову ситуація з пункту 1, просто забий.
Якщо ж об’єм важливий — перевір, який у тебе реальний запас:
Знижуй не на фіксований відсоток, а до рівня де Actual ROAS стабільно вище tROAS — це і є твій робочий запас. Відстежуй 1–2 тижні: якщо Lost IS (rank) падає, а Outranking Share росте — рухаєшся в правильному напрямку.
База
Columns → Conversions → Conv. value/cost
Це і є Actual ROAS у вигляді числа.
Менший період аналізу (7-10 днів) дає статистично нестабільні дані — ROAS може сильно коливатись від тижня до тижня. Якщо все ж потрібно дивитись на короткий горизонт — використовуй ROAS (by time): Conv. value (by time) / Cost
Це прибере викривлення через conversion lag (затримку в передачі данних).
Ситуація 2 динамічна аномалія: Якийсь магазин (Shop display name) різко вирвався вперед за показником Outranking Share
Якщо в динаміці по тижнях ти бачиш, що конкретний магазин раптово стрибнув по Outranking Share — не поспішай реагувати.
Спершу запитай себе: «А мені від цього стало гірше?» Перевір Click Share — якщо він не просів, ігноруй. Нехай крутиться.
Якщо Click Share впав — дивись на конверсії та ROAS. Якщо і вони просіли — швидка перевірка «лоб в лоб» з цим конкурентом:
- Ціна — він дешевший?
- Картинка — його виглядає привабливіше? Підтверджуй через CTR: якщо Click Share впав, а покази — ні, проблема саме в привабливості оголошення.
- Плашки — він поставив Sale або промо, а ти ні? (значна перевага при рекламі в США). Це може забрати левову частку кліків навіть при однаковій ціні.
Якщо за всіма пунктами паритет — конкурент просто підняв ставки. Далі дивись на свої KPI: якщо поточний об’єм тебе влаштовує — це знову пункт 1 («просто забий»). Якщо ні — повертайся до блоку про tROAS вище.
Рекомендації:
- Не вір середнім цифрам. Розбивай звіт по тижнях — так аномалії видно одразу. Додатково сегментуй по товарах: один слабкий продукт може тягнути вниз показники всієї групи.
- Не роби висновки з малої вибірки. Якщо Overlap з конкурентом нижче 20% — його цифри статистично ненадійні. Фокусуйся на тих, з ким перетинаєшся часто.
- Бачиш незнайомого гравця — йди на його сайт. Подивись очима покупця: доставка, зручність оформлення, УТП. Статистика аукціонів цього не покаже.
- Не воюй з гігантами ставками. Якщо твій конкурент — Розетка чи великий маркетплейс, їхній бюджет нескінченний. Твій шлях — низькочастотні запити в titles, де вони не домінують.
Питання-Відповіді
– так, в першу чергу, потім, якщо мені не сподобались результати, то починаю копати глибше в аукціоні.
Мега крутий показник, що можна трекати для Custom labels Product type на рівні товарів. Буквально: скільки кліків купую, при фактичному ринковому CTR.
чи вивів для себе бенчмарки, по цьому показнику? – проста відповідь: так. Як для сигналу, але не призову до дії. Тому що показник потрібно дивитися в комплексі с з IS; CTR; ROASCPA; Lost is budgetrank
Виключно логічно, 6 позицій в каруселі 100%6 = 16,6% це показник базового мінімуму, що підтверджує моє розміщення в топі при рівних умовах з конкурентами. (ціна, назва, оптимізація, +- ставка), все що вище при ROAS що потрапляє в KPI – то я молодець)) (показник що не включає брендову*)
Якщо Click share високий (40-60%), (при 70% IS та CTR >1.5%, engagement rate 60%+) а в ROAS не потрапляю – Тут проблемка. Починається детектив з багатьма варіантами:
а) переплачую за рекламу, та поставив занизький ROAS;
б) товар не конкурентноспроможний
в) проблеми з сайтом
Можна ще як контрольний переглянути abs. top IS, якщо і він 15%+ то скоріш за всього переплата і не вірний ROASTCPA
Добре, якщо все просто (варіант а), та з підняттям ROAS з 200% до 400% втрачу в об”ємі замовлень, але поверну ROAS, але до такого висновку ще потрібно дійти.
Раніше як було, покази впали IS; CTR зменшився – значить хтось обгоняє в в аукціоні. Потім пришла автоматика – і такі індикатори стали неактуальні.
IS – не факт що в топ 6 показався, алгоритм не факт що взагалі показав саме цьому користувачу.
То ж зараз click share як показник – більш актуальний, бо динамічний, і вже показує частку відібраного пирога з фактично можливих кліків (а не показів).
Це останнє на чому акцентую увагу.
Логіка така: ми перепробували все. Змінили заголовки під запити, додали до зображень привабливі елементи, додали відгуки, mpn, категорії, gtin; Ціна – конкурентноспроможня, мінусовка проведена.
Але якщо вже навіть при цьому 6 конкурентів дихають в потилицю з outranking share < 30%(показуються вони в 70% вірогідніше ніж ми), то схоже справа все ж таки в ставці, і саме Lost IS rank це остання точка в аналізі котра буде на це вказувати.
до 10% втрати показів – то таке, всяке буває. Десь запити не мінусовані можуть бути.. але більше 10-15% при вище вказаному – це вже не влажу по ставці.
коли писав опирався на проєкт, на прикладі, якого писав статтю?
– перевіряв себе, переглядаючи проекти котрі підпадали під описані ситуації (1 категорія товарів + конкуренція важка). Все ж впевнений що вказані у статті у коменті бенчмарки досить універсальні як сигнал куди копати ( при умовах що описані)
Але будемо відверті – такі умови досить важко впровадити у багатьох проектах, і такі структури з статою, та окремими категоріями (нішеванням) створюються не за 1 місяць.
Маєш іншу думку стосовно аналізу?
Приєднуйся до обговорення:
