Причин використовувати динамічний пошук – дуже багато. У цій статті хочу зосередитися лише на тих, через які саме я використовую такий тип оголошень у пошукових кампаніях.
1. Реклама на тих хто купляв та особливий месседж для постійних покупців
Є така типова ситуація, коли у вас уже є аудиторії покупців, та й товар у вас який купують приблизно раз на місяць чи в певний сезон.
У цьому випадку, дуже необачно не використовувати динамічні та пошукові кампанії з підвищеними ставками для аудиторій покупців.
Механізм такої кампанії дуже простий:
Користувач у вас щось купує → потрапляє в аудиторію “покупців”
Ви: налаштовуєте для цієї аудиторії ставку +500% (умовно).
Через місяць користувач знову шукає товар → ваше оголошення опиняється на самому верху пошукової видачі завдяки підвищеній ставці.
У більшості випадків такий тактичний прийом цілком виправданий, адже конверсія серед лояльних клієнтів зазвичай значно вища.
Ах да. Особливий месседж
Використовувати “Observation” чи “Targeting” для аудиторій залежить від рівня деталізації та наявної статистики у кампанії.
Ви можете застосовувати як списки e-mail-адрес, так і створені або імпортовані аудиторії, зібрані за допомогою Google Tag.
Коли бізнес працює системно, то з часом стає зрозуміло: знижка на свята — це, звісно, добре як інформаційний привід.
Але справжня лояльність клієнта виникає лише тоді, коли він бачить реальну вигоду від співпраці з компанією.
Наприклад: зробив покупку на 500 000 грн — отримав постійну знижку 15%.
Так вот. Таке часто реалізовується на сайтах, і таких користувачів трекають аудиторіями. (зазвичай через прогера, робиться відправка в Data layer події що користувач що на сайті досягнув знижки, купивши на n-нну сумму.
Можна таке реалізувати і вручну через Google tag manager, але зачасту це буде рукожопством і костильним методом.
Коли ви зібрали таку аудиторію зі знижкою, то далі створюєте індивідуальний месседж:
- Використай накопичену знижку: -15% на подальші покупки
- Не дай знижці згоріти! Твої -15% чекають на наступне замовлення
2. Кампанія на тих хто шукає за малозвісними запитами
Прєдісловіє: Є автоматика. Вона крута. Вона знає хто, як, коли, за яким % вірогідністю що робить.
Але людина все так само — дурне створіння, котре робить очепятки, шукає сказочних єдинорогів, та клює на рекламу Temu планшетів за 0,99$.
Так вот: якщо запити в стилі “купити пластикове вікно” гугл вже вирішив кому віддати в Pmax та за скільки, то з “дивними” очепятками, жаргонізмами чи фразами лівобережних — все складніше.
А таких “дивних” запитів гугл бачить уперше десь 15%. Їх якось систематизувати неможливо.
Прорахувати % конверсії теж неможливо, бо даних замало. Тому гугл віддає такі запити на “вільний ринок”. Де в пріоритеті кампанії PMAX та динамічні пошукові. (PS: Моя інтерпретація що коється).
Більшість фахівців палюють саме за BOTTOM OF FUNNEL. Це виправдано.
Але, є ніші де підібрати “дивні” жаргонізми та очепятки – дешевше, ніж полювати за фразами в cтилі “купити ***” “заказати ***”.
Вот саме для таких ситуацій використовую цю структуру.
У вас може бути структура:
- Пошукова “продаючі” – [купити вібратор]
- Пошукова “брендові” – “Реву і стогну”
- Пошукова “локальні” – [купити вібратор в києві]
Збираєте фрази з кампаній – додаєте у вигляді переліку мінус слів.
Переліки мінус слів – додаєте до вашої DSA кампанії.
Окрім тих слів та фраз що вже рекламуються в “стандартних пошукових”. Бажано не забувати додавати й ті мінус слова що зовсім не підходять 🙂
Lifehack як визначити по котрим словам буде показувати Google вашу сторінку
Все геніальне – просто. Додали url сторінку для аналізу попита та слів.
url звісно що повинен бути той що дадаєте у page feed або ручками в інтерфейсі з того що проіндексувало.
Дивитись що пропонує – дадаєте мінуса, що зовсім не підходять.
3. Кампанія на найкращі за прибутковістю аудиторії
Ідея взагалі яка: ви рекламуєте ваші товари вже не перший місяць. Вже є поділ на тематики категорії. Вже є статистика за конверсійністю в аудиторіях.
Ось воно! Прийшов час зосередитися на статистично стабільних кампаніях.
Створюєте Динамічні пошукові оголошення – додаєте ваші “конверсійні” аудиторії. Вуаля! Кампанія з цільовими запитами на цільові аудиторії.
А прикиньте ще додати тільки best sellers позиції, та мінуса…ммм.
Почнемо з бази. Де шукати ті конверсійні аудиторії?!
- Insights > Audience insights там де index великий – то й обираєте.
Зазвичай найкраще відпрацьовує in-market аудиторія. Це може бути переглянути в PMAx і будь якій кампанії. Але чим вужче і тематичніше товари в вашій кампанії – тим точніше будуть цільові аудиторії. - Брендові пошукові – додайте в аудиторії affinity та in-market.
Через деякий час дізнаєтесь яка аудиторія відпрацьовує найкраще. (А брендові, тому що розраховую що там трафіку багато і % конверсій високий.) - Те саме стосується пошукових та продуктових кампаній за попитом – додайте туди для спостереження аудиторії.
Або так
Чи ось ще методи:
Ну то все цікаво. А шо зі стратегією ставок?
Якщо акаунт прокачаний – воно вам дасть запустити цінність конверсій з tROAS. Якщо показ не йде – тільки ручками… ну тобто manual bids якийсь мінімум, решту аудиторіями докручувати за рахунок % adjustment rate. (коригування? напевно так переводиться).
4. Тактики таргетування на combined segments
Таргетингу у Google ads – бути. А ви таргетолог?)
Э така можливість:
1. Створити комбіновану аудиторію
2. Використовувати в динамічному пошуці
Нахіба це потрібно? Нам шо in-market мало?
Так. Мало. Круче ніж in market – це аудиторія зібрана саме вами, та в котрій відсіяні нецільові користувачі та боти.
Друга ціль таких кампаній: це розширити та деталізувати таргетинг з наявних варіантів.
Не намайгайтесь створити тут ^ вона буде недоступна при додаванні у пошуковій. Що б створити в пошуковій, потрібно зайти в аудиторії, та створювати там.
Зібрана саме вами, та в котрій відсіяні нецільові користувачі та боти – а це як?
В your data segment можуть бути аудиторії що автоматично збираються динамічним ремаркетингом, а також кастомні створені аудиторії. Все залежить від вас.
Ключове – це можливість відфільтрувати тих, хто вже є в цих аудиторіях.
Вже створили якісну цільову аудиторію? вона не дуже “вузька”? Якщо ні – це супер. Можете не економити на ставках, та вриватися в конкурентний ринок.
5. Рекламуємо на асортимент виключаючи позиції котрих нема в наявності
Коли у вас великий інтернет-магазин, відслідкувати, які товари є в наявності, а які ні, — складно. Та й заколібатися можна, кожен раз переставляючи правила умов: “які сторінки показувати, а які ні.
Тому у динамічному пошуці є крутий функціонал: “Виключити якщо у тексті на сторінці є: такі то слова”
Додаєте слова, якими на вашій сторінці товару позначається відсутність наявності — і вуаля! Ви не витрачатимете гроші на рекламу сторінок товару, якого немає в наявності.
6. Показуємо тільки на контрольовані сторінки, котрі завантажуємо окремо
(Best sellers)
В цілому, функціонал “обирати за URL” мені подобається для старту.
В будь-якому випадку віддаю перевагу обирати сторінки, на котрі рекламую, за переліком, який надаю самостійно.
Так, вони довше завантажуються та перевіряються, але шанс помилки (показуватися на сторінки блогу або на дешеві нецільові товари) значно менший.
При цьому можна попросити програміста, щоб такі сторінки (Best sellers) по категоріях вивантажувалися у вигляді файлу, щоб можна було додати автоматичне оновлення за посиланням.
Там є багато форматів та шаблон. Розібратися не важко – 1 колонка з посиланням, 2га колонка з лейблом.
7. Контролюємо автоматичні стратегії за для запобігання зайвих витрат через помилки алгоритмів.
Коли тільки створюєте динамічну пошукову – воно не зразу дає розігнати кампанію до автоматичної (стратегія ставок на конверсії, цільову ціну за конверсію). Але, як тільки назбирається статистика – можна спробувати автоматичні стратегії. Як ви знаєте, гугл може бути дуже не прогнозованим коли справа йде до визначення ціни за клік, може 1 клік продати за 1000 грн, так що б не розслаблялися.
Що б такого не трапилося, на початку використання автоматичних стратегій – можна використовувати advanced налаштування ціни за клік у Portfolio bid strategy.
Оновив 23.09.25
Не зрозумів щодо 2. Кампанія на тих хто шукає за малозвісними запитами. У статті йдеться тільки про виключення? А що включати?
Павле, ви додали сторінки у пошукову кампанію, так?
Google сам визначає, за якими запитами ці сторінки показуються.
Ваше завдання — виключити ті запити, за якими ви не хочете, щоб кампанія працювала.
Зазвичай це:
• брендові запити,
• запити, що вже опрацьовуються іншими кампаніями (щоб динамічні пошукові не конкурували в аукціоні),
• тематичні, але нерелевантні (пов’язані з товаром, але не вашим),
• занадто загальні (наприклад назви маркетплейсів: OLX, Rozetka; або пошук “б/у”).
Щоб було зрозуміліше: під тематичними, але нерелевантними я маю на увазі випадки, коли людина шукає схожий товар, але не той, що ви продаєте. Наприклад шукають “трактор John Deere”, а у вас є тільки New Holland. Тоді “John Deere” потрібно відмінусувати.
Якщо ви задаєтесь питанням як створити динамічні пошукові оголошення, то можу порадити це відео: https://youtu.be/OtuxDbtviSo?si=iuu_N-Al3Kmz9WF1
Там при створені є така пастка, що гугл пропонує зразу створити стандартні пошукові оголошення. Замість цього, видаляєте оголошення, та створюєте кампанію без оголошення.
Після створення – заходите на рівень груп оголошень і створюєте оголошення – обравши динамічні пошукові.